固安房产中介哪家好 做好这几点，2023年做房产中介的你一定能翻身！

三年的疫情，让房产中介门店经历了一大轮的洗礼，经过这3年，我们对房产中介都有了新的认知，当然对房产中介的认知还停留再过去的一般已经被市场淘汰了。

现在的大环境下，我们还想在房产中介这个行业赚到钱，就需要对这个行业继续提升认知。毕竟过去老的方法解决不了当下市场产生的新问题。

随着疫情的结束，经济的稳定性逐步提升固安房产中介哪家好，楼市的回暖也指日可待，楼市的底层逻辑是经济，经济的好转，意味着楼市的回暖也只是时间问题。毕竟现在也有着各种利好政策在支撑楼市的回暖。当前对于房地产的支持和利好，也可以说是近几年的历史最低了，购房门槛的降低，利率的下降，政策一直有，就会是这个趋势。

疫情三年，现在的市场可以用百业待兴来形容，中央和地方提出的稳经济举措就是一个好的开头，提高消费力，国家的经济发展就有活力。

2023年我们要如何发展？

1. 重视二手房的业务发展

虽然现在的新房成交依然占据很大的比例，可能是很多公司主要的业绩来源，但是未来一定是新房在减少，二手房在增加，毕竟今天成交的每一套新房都是未来的二手房。去年112月重庆到家了的总经理王凯先生的分享中提到，2022年重庆，新房和二手房的成交量已经从过去的2：1变成了1：2，也就是说去年重庆的二手房成交量远远超过了新房，二手房时代的到来比我们预期的更早。

房地产的核心属性永远是地段，决定房地产价值的第一因素一定是地段固安房产中介哪家好，地段是不可取代的。核心地段的新房会越来越少，二手房越来越多，所以我们要坚持二手房业务，提前适应二手房时代的到来。

从专业能力上来说，二手房的业务流程要比新房复杂的多，二手房才是真正考验经纪人专业能力的。能把二手房做好的经纪人做新房会比较容易，把新房做好的人不一定能做好二手房。未来房产中介公司和经纪人之间的竞争，还是专业能力和实力的竞争。

过去，新房开发商是看不上中介公司的，但是今天大量的客户资源是掌握在房产中介的经纪人手中的，所以现在很多开发商不得不和中介公司合作。所以坚持做二手房还有一个好处就是资源的收集和积累。

2. 坚持做好租赁

我爱我家能够发展的一个重要因素就是重视租赁，坚持做好租赁可以提前储备房客资源，今天出租的房子明天可能卖，今天租房的客户明天可能买房；

做租赁还可以活跃门店的氛围，一个门店每天都能签租赁单，就会给大家信心，让更多的经纪人活下去，也能让经纪人快速成长起来，对于刚入行的新人，让他开买卖单是比较难的，但是让他做租赁会更有信心，成功率更高。

不要觉得自己的城市小，就认为没有租赁，哪怕再小的城市甚至是乡镇都存在租赁，今天的中介公司还不愿意做租赁的话，接下来就可能被时代淘汰。

3. 设计好的机制和薪酬

为什么房产中介的人赚到钱会想自己开店，或者跳槽到其他公司？很重要的原因之一就是机制和薪酬没有竞争力，天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往，优秀的经纪人或者管理者在你的公司不能赚到更多的钱，不能实现自我的价值，他们肯定会选择更好的平台和公司。

设计好机制和薪酬，让新人进得来，让老人留下来，让懒人动起来，让经纪人知道干什么，知道如何干，让管理者的管理工作更有方向和方法，实现企业的自动化运转。

过去传统的公佣制已经无法适应当下和未来的市场，合伙人机制才是正确的方向。

4. 重视绩效管理

小中介为什么发展不起来？因为他们只向员工要结果，从不要过程，他们可以有销冠，但是不能复制，甚至不能留得住。

发展好的中介公司更加重视员工的过程，他们坚信，好的过程才能有好的业绩，所以他们能够实现销冠的复制，实现团队的发展，让优秀的经纪人可以在实现赚钱愿望的同时实现社会价值，更有成就感，让公司做大做强。

绩效管理在人力资源6大模块中是重中之重，也被我们称之为量化，房产中介为什么留不住新人？为什么老人开单不能持续？就是因为没有过程管理，没有好的绩效让他们实现资源的积累和稳定，没有稳定的资源就不能稳定开单。

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